【如何找风险投资人】奶茶卖不动:香飘飘跌下神坛

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香飘飘失速了。

数日前,“中国奶茶第一股”香飘飘接连宣布了2019年整年业绩讲述及2020年一季报,可谓是冰火两重天。年报显示,2019年香飘飘营收净利实现双增,营收39.78亿元,同比增进22.36%;但今年一季度的亏损数据显得格外耀眼,净利润亏损约0.86亿元,下滑幅度高达275.04%。4月27日,香飘飘开盘之后随即跌停,最新总市值110亿元。

就在财报宣布之前,香飘飘刚刚履历了一波去职潮:一个月之内,四名高管先后去职。这也引发业内普遍预测,曾经叱咤风云的香飘飘怎么了?

奶茶卖不动了?

香飘飘泛起上市以来首次亏损

这是香飘飘自2017年上市以来的首次亏损。

亏损缘故原由不外乎疫情袭击,从一季报谋划数据来看,香飘飘冲泡类奶茶产物营收下滑50.14%,即饮类产物下滑45.36%。对于业绩的下滑,香飘飘归罪于多重因素的叠加,详细缘故原由如下:

【如何找风险投资人】奶茶卖不动:香飘飘跌下神坛

其一,固体冲泡奶茶仍占有了公司收入的较大比重,春节是公司冲泡产物终端销售的,经销商一样平常会在春节前的10~15天完成春节时代的库存备货事情,而由于今年春节时间提前,导致1月份发货时间大幅缩短,销售出货同比削减较多。

另一方面,春节时代是终端动销岑岭期,也是公司营销用度(地面推广、宣传用度)的高投入期,一边是出货的下降,一边是渠道用度的上升,亏损绝不意外。

疫情发作也带来了一连串的连锁效应,消费者走亲探友的传统被阻止后,礼物装产物终端动销险些阻滞。对此,香飘飘将礼物装产物拆解成单杯销,效果火爆。受此影响,公司原设计在2月份及3月份实时开工生产补足渠道需求,但由于疫情缘故原由,工厂复工时间一再延迟,对一季度的出货量造成较大的影响。

巨额亏损也与学生党们有一定关系。学校是公司果汁茶系列产物销售的主要渠道,但眼下各种大中学校的开学时间一再延迟,给香飘飘果汁茶等即饮产物的销售出库造成了较大影响。

幸亏,亏损并非困局。香飘飘董事长蒋建琪透露,现在公司销售业绩已恢复到去年同期的70%-90%。但由于一季度公亏损额度较大,香飘飘预计今年1-6月累计仍有一定额度的亏损。此外,香飘飘也对2020年的谋划目的调整为销售收入44亿元左右,同比增进10%左右。

“逃离”香飘飘

1个月4位高管相继去职

疫情之外,香飘飘的内部依旧暗流涌动。

4月7日,香飘飘宣布通告称,公司董事兼副总司理蔡建峰先生因小我私人缘故原由告退,由公司董事长、总司理蒋建琪先生代行副总司理职责,直至公司聘用新的副总司理。

事实上,从今年3月4日最先,已先后有4位身居要职的高管脱离香飘飘:3月4日,香飘飘监事会职工代表监事冯永叶告退;21日,监事会股东代表监事俞琦密提交告退讲述;28日,董事会秘书兼副总司理勾振海告退。

这其中,也不乏有高管通过减持股票套现。香飘飘此前宣布的通告显示,原董事、董事会秘书兼副总司理勾振海在去年9月和今年3月,曾多次减持公司股票,累计跨越42万股,占公司总股本的0.1%,套现约1220万元。

云云频仍的人事情动引起外界普遍关注,有剖析师以为,或许是“香飘飘内部发生了分歧,去职的高管对香飘飘未来生长远景并不看好。”

值得一提的是,2019年营收净利双增的漂亮成就下,是香飘飘耐久的巨额营销用度。2017年、2018年和2019年,香飘飘整年净利润划分达2.68亿元、3.15亿元和3.47亿元,而广告用度却高达2.3亿元、2.99亿元和3.57亿元,与净利平起平坐。一句“香飘飘销量已绕地球好几圈”的背后,是繁重的经济肩负,但蒋建琪却坚持自己的看法,“在快消行业,营销用度不能省,该花的钱要花。”。

为什么香飘飘云云看重营销战?着实是竞争猛烈,不得不战,当下各式新式茶饮品牌层出不穷,已牢牢占有茶饮市场的半壁,香飘飘不敢怠慢。

为了稳增进,15岁的香飘飘求新求变,在即饮营业方面,陆续推出牛乳茶、兰芳园以及果汁茶。为了提高市场渗透率,香飘飘还将眼光转向了下沉市场。财报显示,2019年香飘飘经销商达1481家,同比2018年增进14.30%,这些经销商对香飘飘业绩推动显著。此外,香飘飘也在鼎力推进线上销售,准备举公司之力往互联网偏向转型。

尽人事,听天命。不知道等到疫情已往,香飘飘的杯子连起来还能绕地球几圈?